כותרת
> C;
1/1
נדל"ן וכלכלה

איך להצליח (מאוד) במכירת הנכסים שלכם

נהריה נדל"ן וכלכלהפורסם: 17.01.18 , 13:22ע"י
רשת לינק
שם הכותב/ת:


איך להצליח (מאוד) במכירת הנכסים שלכם
(או – איך להפוך את התהליך לפרויקט מצליח)
אם אתם שלב אחרי ההחלטה למכירת דירתכם, והתהליך אינו מתקדם בקצב ובצורה שרציתם, אתם מבינים שיש צורך בשינוי.
המצב אינו מזהיר, אתם מאחרים בתשלומים לפרויקט הנדל"ן שבו התחלתם ולמענו אתם מוכרים את הנכס הנוכחי, יש חריגה בתקציב, אתם לא מרוצים ונראה שלא ממש יודעים איך לשנות זאת.
יש להתייחס לתהליך כמו לכל פרויקט, להחליט מי מנהל את הפרויקט הזה. האם אתם? ואם כך, מי מכם? האם סוכן נדל"ן? מי הטוב מכולם?
מנהל הפרויקט - האחראי על המכירה, הסוכן המטפל בנכס צריך לעבור שלבים מסוימים הכרחיים כדי להגיע לסיום מהיר (עד כמה שאפשר) ומוצלח של המכירה:
תכנון
הדבר הראשון שכדאי לעשות – לוודא מה הוא חזון הפרויקט, מה הן המטרות במכירת הדירה?.
אחר כך לתכנן את שנדרש כדי להגיע למטרות, להגדיר לוחות זמנים ותשואה מבוקשת כמו גם לבדוק שהמטרות להשגה ריאליות ואז לאשר את התכנון. עם חזון ותכנון טוב אפשר להצליח בוודאות במכירה טובה ורווחית.
אסטרטגיה
1. אם ניסו כבר למכור את הדירה ללא הצלחה, יש לבדוק את הפעולות שהתבצעו ללא תוצאות רצויות.
2. יש לזהות מה מהנתונים של הדירה ישפיעו במיוחד לטובה על קונים פוטנציאליים.
3. יש להחליט על סדר עדיפויות בנוגע לסדר דברים שיש לעשות, לפי סדר עדיפויות.
טקטיקה ולוחות זמנים
כשהמטרות ברורות צריך להחליט על דרכי הפעולה עד למכירה, כלומר על התכנית עד להצלחה.
מומלץ להגדיר לוחות זמנים. יש דירות שקשה יותר למכור בגלל מצב הדירה, מיקומה, הלך הרוח הכללי בקרב קונים בכלל וקונים באזור בפרט. כדאי לקבוע פעולות שיתבצעו כדי להתגבר על הבעיות.
תוכנית הפעולה לשיווק וניהול לקוחות עד למכירה צריכה להיות ברורה כמו גם לוח הזמנים של שיווק הדירה
ביצוע
יש לפרסם את הנכס בכל הדרכים האפשריות. הפרסום והפעולות שיאירו את הנתונים המיוחדים של הדירה שלכם בשונה משאר הדירות יביא לתוצאות מקסימליות – מחיר טוב בזמן קצר.
חייגו  רימקס חלוצים - 072-3943366

או לחצו כאן לכניסה לאתר