תמחור נכון של הנכס

תמחור נכון של הנכס
אם אתם בתהליך מכירה של הבית שלכם או חושבים לצאת למכירה בזמן הקרוב כדאי לכם להמשיך ולקרוא עד הסוף.
מצב קיים בשוק
רוב המוכרים שמתמחרים את הבית שלהם לבד עושים כך:
·         על פי הסכום שהם צריכים על מנת לרכוש את הבית הבא שלהם.
·         על פי המחיר שהשכן מכר בתוספת ההשקעה שלהם בשיפוצים.
·         על פי המחירים ביד 2 בתוספת כמה אחוזים כדי שיהיה על מה להתמקח.
מה שיגרום לטעויות הבאות:
·         נכס שיוצג במחיר גבוה ממחיר השוק ימשוך אליו פחות קונים ממה שהיה מושך לו היה מוצג במחיר הנכון, עובדה שמאריכה משמעותית את זמן השהייה בשוק עד למכירה.
·          כמות קטנה יותר של קונים פוטנציאלים מקטינה את כמות הצעות המחיר שנקבל על הנכס.
·         כמו כן מחיר גבוה מידי ביחס לשווי האמתי של הנכס  מקטין גם הוא את מספר הצעות המחיר שנקבל.
·         בפועל נכס שלא נמכר במהלך חצי שנה מוגדר כ"נכס שרוף" ויהיה מאוד קשה למכור אותו.
נכון יותר למכור כך :
הצגת הנכס במחיר הנכון תקדם משמעותית את מכירת הנכס , תקצר את זמן השהייה בשוק, תגדיל את כמות הקונים הפוטנציאלים ותהווה יתרון תחרותי על פני הנכסים האחרים המוצגים באותו זמן.
למעשה לא קיים מחירון דירות מדויק כפי שקיים מחירון רכב למשל, אך עם זאת יש מחיר שוק. את מחיר השוק קובעים על פי מספר קריטריונים:
1.      מחירי המכירה האמתיים של דירות דומות כפי שדווחו לרשות המיסים.
2.      ע"פ התחרות בשוק- דירות דומות שמוצעות כרגע למכירה.
3.      ע"פ מצב הדירה, קומה, גיל, מצב הבניין וכו'.
4.      ע"פ תנאי הפינוי והתשלומים.
ניתן להעריך את המחיר של הנכס באופן עצמאי אך מומלץ לפנות לסוכן נדל"ן מקצועי שיעשה זאת עבורכם.