הגעתם להחלטה שאתם מוכרים את הבית שלכם וברור שאתם רוצים לקבל את המחיר המקסימלי עליו.
הגעתם להחלטה שאתם מוכרים את הבית שלכם וברור שאתם רוצים לקבל את המחיר המקסימלי עליו. לשם כך ריכזתי בעבורכם את ההמלצות הבאות שיישומן יובילו אתכם לתוצאה הרצויה במחיר:
-
תמחרו את הנכס לפי שווי השוק ועל סמך נתונים של נכסים דומים שנמכרו באזור. רצוי להיעזר באיש מקצוע שיש לו היכרות טובה עם האזור להערכת שווי הנכס ומכיר את העסקאות שנעשו לאחרונה באזור בהתחשב בנתונים משמעותיים, כגון שיפוץ, קומה, עורף/חזית, חנייה, מעלית ועוד.
-
הכינו תוכנית שיווק יסודית הכוללת את הפעולות הבאות כבר בתחילת תהליך המכירה, להלן מספר הצעות פרודוקטיביות:
-
שלט בולט ומכובד על הנכס
-
פרסומים באתרי נדל"ן שונים דוגמת יד 2, מדלן
-
פרסומים בעיתונות מקומית
-
הכינו את הבית למכירה מוצלחת: ריח טוב, ניקיון, פנו את המיותר, תאורה, סדר וזאת על מנת להגדיל את החלל ולהנעים את זמנם של הקונים.
-
טיפול בקונים:
-
היו זמינים לטלפונים ולביקורים בנכס
-
השתדלו לרכז את ביקורי הקונים לזמנים חופפים על מנת להגביר את התחרות על הנכס
-
ערכו תשאול של הקונים כבר בטלפון לגבי אישור עקרוני למשכנתא, תקציב ופינוי וכבר בשלב הזה ערכו סינון קפדני.
-
רשמו את פרטי כל הקונים שמגיעים: ת.ז + טלפון לביטחון האישי שלכם וכן על מנת שתוכלו לחזור אליהם אם הצעת המחיר שלהם תהיה לשביעות רצונכם.
-
ערכו מו"מ רציונלי ונטול רגשות ולא אמוציונלי, כלומר נטרלו את הרגשות שלכם ואת תחושת השייכות שלכם לנכס. לפעמים עסקה "נופלת" בגלל הערות של הקונים על עיצובים או על פרטים שאינם לשביעות רצונם בנכס.
זכרו, יותר פרסומים = יותר מתעניינים = יותר הצעות מחיר = מחיר גבוה יותר
טימור בבקוב 052-4774947 רימקס חלוצים נהריה
